一、捉住手中的白馬
深冷空分企業(yè)在近些年通過(guò)沉淀和積累，企業(yè)名單也基本確立，新增深冷空分生產(chǎn)企業(yè)的基本沒(méi)有。
此現(xiàn)象證明進(jìn)入空分制造行業(yè)是有門(mén)檻的，其門(mén)檻有幾點(diǎn)：
空分設(shè)備專業(yè)性強(qiáng)，技術(shù)和生產(chǎn)都需要積累和沉淀，想一步成仁是癡人說(shuō)夢(mèng)。
空分設(shè)備制造需要大資金運(yùn)作：空分設(shè)備標(biāo)的較大，近些年空分采購(gòu)的付款都不好，無(wú)法支付項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的資金需求，因此資金門(mén)檻較高。
傳統(tǒng)空分采購(gòu)模式需要名氣：當(dāng)客戶采購(gòu)的過(guò)程中，首先考察您企業(yè)的制造能力也就是企業(yè)的生產(chǎn)面貌；其次需要考察業(yè)績(jī)，在您運(yùn)行的客戶中去考察
那么沉淀后剩余的這些企業(yè)在新形勢(shì)下該怎么做呢？
就是牽好手中的“白馬”？什么是白馬？白馬就是企業(yè)現(xiàn)有客戶和技術(shù)??！
在中國(guó)感情第一，做事第二。做了這么多項(xiàng)目，總要有幾個(gè)感情好的用戶，抓住客戶的需求，榨干用戶的資源，可能您覺(jué)得在這里用榨干有點(diǎn)不講感情，其實(shí)這里我用榨干是讓您開(kāi)發(fā)現(xiàn)有用戶的深層需求，把能做的項(xiàng)目寸步不讓的握在手中。
還有第二批白馬便是您手中的技術(shù)資源千萬(wàn)不能丟，丟掉技術(shù)資源便是自尋死路。
運(yùn)用目前手中的壁壘牽好白馬?。?！
二、積極尋找黑馬
現(xiàn)如今國(guó)家都在尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，作為企業(yè)更應(yīng)該順勢(shì)而為，接受新的事物并尋找新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，也就是找黑馬的過(guò)程。
記住我是讓你去找黑馬，不是讓你去找黑猩猩。
提醒這句話的目的是這樣的，無(wú)論白馬黑馬本質(zhì)都是馬，也就是說(shuō)讓你立足氣體行業(yè)基礎(chǔ)之上尋找黑馬的方向。
如氣體經(jīng)營(yíng)和超高超高純度氣體的技術(shù)開(kāi)發(fā)，清潔能源的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，應(yīng)到行業(yè)的發(fā)展。
